Depuis fin août, ChatGPT affiche de la publicité en France. Les abonnés ne voient aucune publicité : le dispositif cible exclusivement les usages gratuits, sur lesquels OpenAI ne génère aucun revenu direct.

Pour la France, deux informations utiles : la publicité affichée aux utilisateurs n’est d’abord pas personnalisée (elle se base sur le sujet de la conversation, pas sur l’historique), et l’accès annonceur a évolué très vite. Réservé aux agences partenaires à l’ouverture du 24 août, il s’est ouvert en libre-service dès le 1er septembre 2026 : n’importe quelle entreprise peut créer un compte sur ads.openai.com, sans budget minimum ni intermédiaire obligé.

Aucun ciblage géographique précis (uniquement national) n’est disponible pour l’instant.

À quoi ressemble une publicité dans ChatGPT ?

Le format reste discret. Une réponse de l’IA se termine, et un encart « Sponsorisé » apparaît en dessous, séparé du texte généré. OpenAI insiste sur un point : la publicité n’influence jamais le contenu de la réponse elle-même.

Le ciblage repose sur le contexte de la conversation, la localisation générale et la langue de l’utilisateur, sans vente de données personnelles à des tiers. Certaines thématiques restent hors périmètre publicitaire, notamment la santé et la politique, et les mineurs ne sont jamais ciblés.

Ce que donnent les premiers résultats ailleurs

Le pilote américain tourne depuis février, ce qui donne un peu de recul. Les enseignements restent à prendre avec précaution : les chiffres circulant viennent surtout d’agences ou d’observateurs du secteur, pas d’OpenAI elle-même, qui ne communique pas de statistiques précises.

Ce qui se dessine 

Les prix ont beaucoup bougé. Le format est passé d’une facturation à l’impression, avec des tarifs de lancement élevés, à une facturation au clic dès avril. À suivre.
Le nombre d’annonceurs a fortement augmenté entre le printemps et l’été 2026, signe que des entreprises testent réellement le format au-delà des quelques grandes marques citées en exemple (Expedia, Best Buy, Lowe’s).
Les résultats restent hétérogènes. Certains secteurs semblent mieux fonctionner que d’autres, en particulier le voyage, le e-commerce, le B2B/SaaS et la formation en ligne, quand la publicité répond à un besoin exprimé dans la conversation plutôt qu’à une simple intention d’achat. D’autres retours, notamment dans le retail, font état de taux de clic décevants comparés aux campagnes Google Search habituelles.
L’outillage s’améliore progressivement : le suivi des conversions, plus fiable qu’au lancement, permet désormais de mieux mesurer ce que rapporte réellement une campagne, pas seulement ce qu’elle génère comme clics.

Ce que cela annonce pour la suite

Il est encore trop tôt pour savoir à quelle vitesse ce modèle publicitaire va se développer, et il n’existe pas encore de grille tarifaire publique ni de ciblage aussi fin que sur Google Ads. Mais la tendance de fond est claire : ChatGPT s’installe durablement dans le parcours de recherche des utilisateurs, aux côtés de Google plutôt qu’à sa place.

Pour les marques, cela confirme un enjeu déjà présent avant même l’arrivée de la publicité : être visible et bien présentée dans les réponses que ces IA génèrent. Que la publicité s’y développe ou non dans les mois à venir, cette visibilité-là se construit dès maintenant. Contactez-nous pour en échanger !